El buen momento de la ganadería en precios, que tracciona con fuerza la demanda de grano, sumado a los avances genéticos y de manejo del maíz y a un año que se anticipa más lluvioso, configura un escenario de renovada expectativa para el cultivo de cara a la próxima zafra. Tampoco es ninguna novedad, el maíz es uno de los cultivos que más ha crecido en los últimos años en nuestro país, pero no por ello deja de sorprender su empuje y la demanda de productos de calidad por parte de los productores para la siembra.

En ese marco, Raizar Agro, la nueva empresa que integra a Procampo, Lanafil y Agroenfoque con toda su genética, nutrición y protección de cultivos, realizó en el Hotel Nirvana de Nueva Helvecia el lanzamiento de su primera zafra de maíz y de verano, bajo el lema “Más que productos, una estrategia de cultivo”. La actividad, con el respaldo de Supra Semillas, reunió a productores, técnicos, distribuidores y otros actores de la cadena en torno a una jornada de fuerte perfil técnico, algo que es una característica definida de la destacada compañía.

El programa incluyó la charla “Maíz 360: el presente que vivimos, el futuro que construimos”, a cargo de Federico Larrosa, ingeniero agrónomo y gerente de Desarrollo de Maíz para GDM-Supra; la exposición “Agronomía integral: construyendo el rendimiento”, del doctor en Ciencias Agropecuarias e investigador de la Universidad Nacional de Río Cuarto, Gabriel Espósito; y una mesa técnica de cierre integrada por Alfredo Silberman, gerente técnico del área de genética; Rafael Pastorino, en nutrición y protección de cultivos; y Federico Bellenda, gerente comercial, que presentó la propuesta integral de la compañía.

El gerente general de Raizar Agro, Juan Alzugaray, enmarcó la jornada como la continuidad de la tradición que Procampo había construido durante años con su lanzamiento de zafra de maíz, ahora ampliada por la unión de las compañías. “Nos toca algo bastante más amplio, porque esa fue la apuesta: al unir las empresas, queremos generar una oferta mucho más amplia para el productor y para el distribuidor”, señaló. Por eso, explicó, se optó por hablar de agricultura, de productividad y de cómo lograrla, más allá de un producto puntual.

En esa línea, Alzugaray subrayó la mirada que ordena la propuesta de la empresa. “Estamos convencidos de que tenemos que pelear por la rentabilidad del productor, de nuestro cliente, y para eso hay un montón de herramientas. No se acaba solo en la elección de un híbrido o de una variedad; no se acaba en las labores ni en la nutrición: es un todo”, afirmó. El gerente general puso especial énfasis en el terreno de la nutrición, donde ve el mayor margen de desarrollo en el país: “En el campo de la nutrición, en Uruguay hay muchísimo trabajo para hacer. Nosotros tenemos las herramientas y nos va la vida en eso”. Estructura de suelo, compactación, nutrición específica, análisis de nutrientes y micronutrientes y una fertilización oportuna y ambientada aparecen, para Alzugaray, como frentes con información suficiente para trabajar mucho más fino, sobre la base de una genética que es el punto de partida y de una correcta estrategia de protección. Esa visión integral, resumió, es la que a su entender termina produciendo rentabilidad.

De cara al verano, el gerente general se mostró optimista, pero cauto. Recordó que se viene de una zafra complicada, en la que para mucha gente el resultado final estuvo lejos de ser bueno, y de un invierno sembrado con prudencia por el aumento de los precios del nitrógeno. “Todos entendemos que nos jugamos un partido muy importante este verano. Esperamos que el clima nos acompañe; nosotros somos muy optimistas”, expresó. Y remarcó el potencial estructural del cultivo: “Seguimos importando mucho maíz, por lo tanto hay espacio para crecer. Es un cultivo que requiere tecnificación y que, trabajado bien, tiene un potencial muy importante”, dijo.

Por su parte, Federico Bellenda, gerente comercial, detalló el alcance de la propuesta que Raizar lleva al mercado. La compañía combina genética de maíz, una amplia línea de nutrición que incluye fertilizantes, bioinsumos y bioestimulantes, y toda la protección de cultivos heredada de Lanafil, con cerca de 150 moléculas registradas. “Hoy lanzamos al mercado uruguayo una propuesta integral para llegar al productor y a nuestros distribuidores con una mejor oferta de cultivo”, sostuvo. El lanzamiento estelar fue el híbrido S3972 Viptera3 para maíz de primera, destinado a grano y silo, dentro de una paleta amplia que contempla otros materiales de muy buen comportamiento. “Es una paleta bien amplia para cada uno de los ambientes”, definió Bellenda.

El gerente comercial situó al maíz como un insumo cada vez más demandado por la ganadería y la lechería. “Pasar maíz a través del sistema de una vaca nos está haciendo la diferencia, porque la ganadería es la que hoy está empujando toda la agricultura de secano”, explicó, y asoció el aumento del área de maíz a los sistemas ganaderos que se intensifican en las distintas zonas del país, tanto por precios como por la calidad de carne que exigen los mercados de exportación.

El director comercial, Felipe González, aportó la lectura del vínculo con el mercado y valoró la receptividad a la nueva estrategia. “Del lado del productor muy buena receptividad”, resumió, aunque reconoció que en los comercios la respuesta es más variable según los acuerdos previos que cada uno mantenía con empresas de fertilizantes o de químicos. También describió el cambio que implica para el equipo comercial salir con el portafolio completo, cuando antes unos vendían maíz, otros nutrición y otros agroquímicos. González remarcó que el fertilizante “no es un commodity, es un producto specialty”, al igual que los biológicos, y destacó como diferencial el servicio de análisis foliar para monitorear el cultivo en distintas etapas: “Es una gran ventaja que nunca tuvimos”.

Para González, el primer lanzamiento de Raizar ocurre además en un año de características únicas: “Primero por el año Niño, pero también por la fuerza que tiene la carne en la tracción del grano de maíz”. Además, González valoró el salto que representa el nuevo paquete tecnológico: “El maíz Supra con GDM realmente está muy bueno, y Raizar te permite ofrecer un paquete integral con nutrición y agroquímicos que ayuda a brindar un mejor servicio al productor”.

Es el arranque de la zafra para una nueva empresa de “viejos conocidos”, ya que las anteriores Procampo, Lanafil y Agroenfoque tienen su crédito validado con los productores. Con este acercamiento integral, Raizar Agro busca seguir creciendo con maíz en los campos de todo el país.