Proquimur empezó a trabajar en su llegada a Brasil hace más de una década. Ese proceso avanzó en setiembre, cuando la empresa uruguaya concretó sus primeras exportaciones a ese país bajo su propia marca, contó a Valor Agrícola Juan Manuel Ugarte, gerente de comercio exterior de la empresa. Proquimur supo enviar productos con destino a Brasil hace algunos años, pero este regreso ya con marca propia es muy importante, agregó. Allí hubo una visión estratégica de la empresa desde el principio, con una inversión importante por varios años que comienza a dar sus frutos.
Hace más de un año, la empresa obtuvo sus primeros registros propios en Brasil, lo que permitió empezar a cerrar negocios con clientes. Antes de eso, Ugarte indicó que hicieron varios viajes a San Pablo para participar en congresos del sector y conocer cómo funciona el negocio allí.
Los envíos arrancaron en setiembre y van a continuar hasta enero. Ugarte dijo que hoy tienen cerrados negocios por cuatro insecticidas y un herbicida, con un volumen que estimó en unos 14 camiones. Hay otros 6 productos en proceso de registro para sumar en un plazo relativamente corto.
Ugarte dijo que el crecimiento en Brasil va a ser firme pero cauteloso, porque es un mercado grande y diverso en cultivos y zonas. La empresa no apunta a los productos de mayor volumen, sino a especialidades, y prioriza clientes que valoren asesoramiento técnico como un diferencial que aporta.
Sobre la situación en otros países de Sudamérica, Ugarte dijo que es "desafiante" y agregó que Argentina es el caso más notorio, con una apertura comercial que amplió fuerte la oferta de productos después de un mercado que estuvo "relativamente cerrado". En Brasil también creció la presencia de productos de origen asiático, y señaló procesos similares en Ecuador y Colombia.
Formulación local y logística, las principales ventajas de Uruguay
Ugarte ubicó ahí la ventaja de Proquimur: la formulación de sus productos en Uruguay, la posición logística del país para abastecer a la región y su pertenencia al Mercosur. Sumó el conocimiento acumulado en cultivos extensivos como la soja y el maíz, y el control sobre la calidad que permite tener planta propia de formulación.