Con varios meses de anticipación al comienzo habitual de la siembra, ADP abrió la comercialización de semillas de maíz para la zafra 2025/26, presentando una propuesta innovadora tanto en precios como en condiciones de pago. El economista Jorge Pereyra, responsable del área comercial de semillas de ADP, explicó los detalles de la campaña que busca romper los esquemas tradicionales del mercado uruguayo.
“Estamos bien temprano en la comercialización, rompiendo paradigmas en Uruguay”, sostuvo Pereyra en diálogo con Valor Agregado de radio Carve, y explicó que la estrategia apunta a facilitar el acceso de los productores a genética de alto nivel sin afectar la rentabilidad de sus cultivos.
Precio promocional y genética de alta inversión
La oferta de ADP incluye cinco híbridos de maíz americano Stine Seeds, todos al mismo precio de 169,9 dólares por bolsa. Los materiales disponibles son los híbridos 99.39, 98.20 CL, 97.41, 97.36 CL y el refugio 97.42. Todos, excepto el refugio, cuentan además con la tecnología Viptera 3.
Pereyra destacó que en la zafra pasada los precios de la semilla superaron en promedio los 200 dólares por bolsa, ubicándose en el entorno de los 215-220 dólares según la genética. Por tanto, el valor actual representa una diferencia sustancial respecto a los precios habituales de mercado.
Detrás de esta propuesta hay un respaldo tecnológico sólido. Stine Seeds destina entre el 10% y el 15% de su facturación anual a investigación, innovación y desarrollo, siendo —según Pereyra— la empresa de capitales privados que más invierte en el mundo en estos rubros.
Estrategia de posicionamiento y acuerdos flexibles
Consultado sobre cómo es posible ofrecer este precio significativamente menor, Pereyra explicó que la estrategia tiene varios componentes: “Hay un tema estratégico de posicionamiento, una voluntad de acercar la genética al productor y, además, entender que hoy no se trata de que el más grande se come al más chico, sino que el más rápido se come al más lento. Los productores que definan rápido van a poder aprovechar estos beneficios”, resumió.
La promoción tiene un stock limitado y se segmenta por cliente. Según indicó Pereyra, cada productor podrá acceder inicialmente a un cupo de entre 20 y 40 bolsas. En casos de pedidos mayores, la empresa puede evaluar condiciones diferenciales.
Otro de los aspectos destacados de la campaña son las alternativas de pago. ADP ofrece a sus clientes distintas modalidades, muchas de ellas vinculadas directamente a las cosechas: “Se puede pagar con grano de colza a fines de noviembre, con trigo a fines de diciembre, o incluso con grano de maíz en la zafra del año próximo”, detalló.
De esta manera, la empresa busca adecuar la propuesta financiera a los flujos habituales de ingresos de los productores, ofreciendo una mayor flexibilidad y adaptabilidad a la realidad productiva.
Un movimiento temprano para un mercado dinámico
El lanzamiento anticipado de ADP no solo plantea un movimiento comercial inusual por su calendario, sino que introduce un modelo de negocio más ágil y personalizado, en línea con un mercado agrícola cada vez más dinámico.
"Hoy las decisiones rápidas marcan la diferencia", resumió Pereyra, destacando el perfil estratégico de esta campaña que, aún lejos de la siembra, ya genera movimiento en el mercado de semillas de maíz.