Tropfen nació en 2017 como una iniciativa de Alejandro Capridi, Rafael Curia y Julián Etchegoyen, tres amigos argentinos. Comenzaron con su operación en Pergamino, distribución propia y 200 puntos de venta activos en todo Argentina, comercializando insumos para la agricultura. La firma fue creciendo, convirtiéndose en un grupo de empresas y en determinado momento desembarcó en Uruguay.
Julián Etchegoyen, CEO del grupo, comentó a Valor Agrícola que hasta ahora era solo desarrollo de campo y comercialización de insumos, pero los planes para este 2026 son más ambiciosos. Las tres principales líneas de trabajo son: coadyuvantes, fertilizantes y bioestimulantes y biológicos. "Estamos armando una planta de producción propia en Pergamino que se va a inaugurar a fin de año, con eso sumamos la pata de la fabricación además de un proyecto ambicioso de I+D propio", comentó.
Hace algunos años fundaron Ager Agro en Uruguay con el objetivo que esta sea la nave insignia de la internacionalización del negocio. " En el año 2021 me vine a vivir a Uruguay con el objetivo de desarrollar esta empresa. Comenzamos con operaciones en Uruguay y Paraguay y en este último año iniciamos el negocio en Bolivia”, contó Etchegoyen.
El modelo de negocios de Ager Agro consta en generar alianzas estratégicas con distribuidores locales, conocedores del mercado. De acuerdo con este modelo se comenzó en Uruguay trabajando con 3Agro en un modelo compartido de distribución con otros clientes. “En junio del 2026 tomamos la decisión estratégica de comenzar con la distribución exclusiva de nuestras tecnologías en Uruguay con 3Agro, sobre todo con énfasis en los coadyuvantes que es nuestro principal negocio: la noticia es que para Ager Agro hoy Uruguay es 3Agro", indicó Etchegoyen. Sobre esto profundizó: "Nosotros conocemos del producto o de la tecnología, pero no del mercado como sí conocen los actores locales", remarcó. "Nuestra relación con 3Agro es desde antes que Ager exista, es una relación de más de 10 años, estamos convencidos de que hay que conocer cada mercado a fondo y tener esa estructura local con foco y know how", indicó.
Para cerrar este primer comentario, expresó que más allá de las bondades de Uruguay como país estable y con reglas claras, el mercado del agro muestra un crecimiento muy interesante en nuestro país. "En coadyuvantes tenemos el 10% del mercado, y cuando empezamos a desarrollar especialidades nutricionales y bioestimulantes Uruguay rápidamente los adoptó. Por ejemplo, en Nutrition Grow, 3Agro vende 20.000 litros por año y en Argentina vendemos 100.000 litros por año, pero el mercado argentino es 15 veces más grande y no 5 como mostraría este indicador", sostuvo Etchegoyen haciendo referencia al potencial de crecimiento de Uruguay en la comparación relativa.
Facundo Capandeguy, director de 3Agro, comentó que su empresa busca desde su génesis tener tecnologías en exclusividad para bajar al mercado uruguayo. "En ese ideal primario 3Agro siempre buscó genética de cultivos en primer lugar, pero nutricionales y biológicos en segundo". Todo esto que se ha construido, según expresó, está sostenido por la confianza y el relacionamiento entre personas. "No solo es la confianza sino entender la necesidad del otro, lo veíamos hace 10 años como algo estratégico y lo seguimos viendo igual", comentó Capandeguy.
Este tipo de alianzas da señales a 3Agro de ir incrementando la cartera de productos, es "sinérgico y nos da previsibilidad", adjudicó Capandeguy, agregando que "nos deja la vara alta para llevar al mercado lo mejor y sacarle el jugo a toda esta tecnología".
Para finalizar, Etchegoyen y Capandeguy comentaron que sienten tener culturas de empresas parecidas, porque más allá de una relación que trasciende lo laboral, ver a los equipos interactuando muestra una dinámica de trabajo muy similar y generacionalmente parecida, lo cual facilita aún más el trabajo.
