El aumento registrado en la información de negocios, viene de la mano de varios factores, pero se podrían mencionar dos de ellos como los responsables más directos. El primero, y a nuestro entender el más importante, es la suba en los precios registrados durante la presente zafra lanera. El segundo responde a la decisión del productor de comercializar mucha lana que tenía almacenada en los galpones a la espera, justamente, de mejores valores.

El informe también marca que el 90% de las lanas son acondicionadas con la grifa verde otorgada por el Secretariado Uruguayo de la Lana (SUL), y solamente un 10% responde a lanas sin acondicionar, o de esquilas tradicionales como se menciona comúnmente. Este 10%, en su mayoría, responden a negocios concretados en las 21 micras y más gruesas.

En el caso de las lanas certificadas, que responden por el 59% de los vellones acondicionados grifa verde, el rango de micronajes que se certifican están mayoritariamente ubicados entre las 24 micras y más finas.

Debido a que repetidamente los consignatarios laneros y los integrantes de la demanda, mencionan la importancia de la certificación, y que la misma se posiciona con mayores volúmenes en las lanas merinas, hemos tomado como base tres rangos de micronajes para analizar la diferenciación entre las primas que se alcanzan para las lanas certificadas, frente a aquellos que únicamente tienen grifa verde.

Los rangos seleccionados fueron para las lanas de 16 a 17 micras, 18 a 19 micras y 20 a 21 micras. En el período julio 2025 y marzo 2026, el promedio ponderado ha sido de US$ 8,77 para las lanas más finas, registrando una suba del 27% respecto a la zafra anterior, mientras que las lanas de 18 a 19 micras cotizaron a US$ 7,31 y las de 20 a 21 micras en US$ 6,03, con aumentos interanuales del 33% y 34% respectivamente.

Al detallar cada uno de estos promedios ponderados, se puede observar que las lanas más gruesas del merino, logran una mayor diferenciación entre estar o no certificados. Así como también, el mayor incremento de los valores registrados entre zafras.

En el caso de las lanas de 16 a 17 micras, se registra un valor promedio para las lanas únicamente acondicionadas grifa verde de US$ 8,53 por kilogramo, lo que implica una suba del 30% respecto a la zafra pasada. Por su parte, las lanas certificadas cotizan a US$ 8,82 subiendo un 25% entre zafras. Para este rango de micronaje, las primas se ubican en US$ 0,29 en promedio (3%). Respecto a la zafra pasada esta prima desciende 42%.

Para las lanas de 18 a 19 micras, las primas aumentaron un 203%, pasando de 26 centavos en la zafra pasada a 80 centavos en la presente. En este caso las lanas certificadas cotizan a US$ 7,68, subiendo 37% respecto a la zafra anterior, mientras que las acondicionadas grifa verde lo hacen a US$ 6,88, con un aumento del 28%.

Por último las lanas que se ubican entre las 18 y 19 micras, cotizaron en promedio a US$ 6,94 para las certificadas y US$ 5,79 en el caso de las únicamente acondicionadas con la grifa verde. En el primer caso se registra una suba del 46% en el valor, mientras que en el segundo el aumento es del 38%. La prima alcanzada en el promedio de los negocios es de US$ 1,15 por kilogramo, lo que implica un aumento del 106% entre zafras.

Más allá de las variaciones de precios, es importante recordar que en las últimas dos zafras anteriores, con menores valores que los actuales, el mensaje era “las lanas certificadas se comercializan con mayor fluidez” y que en la actual, marcado por los valores, el mensaje es que “hay una diferenciación visible a la hora de vender”. Además, se debe tener en cuenta que Australia avanza hacia las certificaciones más rápido de lo proyectado inicialmente, ante la presión de Europa, principal destino de las lanas finas, como así también de China.