Ganadería

Pablo Valdez: “Fideicomiso UnSiglo es herramienta generadora de valor”

El Director de escritorio José A. Valdez y Cía. destacó que tras seis años de puesta en funcionamiento del Fideicomiso UnSiglo la aceptación del mercado ha sido muy buena. Pablo Camilo Valdez Pasturino informó que ya 200 productores de todo el país han utilizado esta herramienta, involucrando más de 90 mil cabezas de ganado, por un monto de unos 20 millones de dólares. Y proyectó nuevas fases de UnSiglo.

Pablo D. Mestre
Pablo Camilo Valdez, Director del centenario escritorio Valdez y Cía, explicó detalles del fideicomiso de garantía “UnSiglo”. Desde el año 2011 la firma fue pionera en Uruguay con esta herramienta que ya se ha implementado exitosamente en el mercado facilitando el acceso al crédito a más de 200 productores rurales.
-¿Cómo surge el Fideicomiso “UnSiglo”?
-Somos productores rurales y desde hace mucho tiempo notamos poco conocimiento del negocio en las entidades financieras que nos otorgaban el crédito. O mejor dicho las soluciones crediticias que nos daban no contemplaban muchas problemáticas del sector el cual ha cambiado y se ha vuelto muy dinámico.
Incluso muchas veces nos planteamos: “los problemas que yo tengo día a día no se me contemplan”. Entonces, si el financiador que es un socio de tu negocio no entiende tu negocio, creo que estamos en problemas.
Es por ello que me propuse desarrollar una herramienta con la cual, sin reemplazar al sistema financiero, el Escritorio Valdez jugara un rol de “solucionador de problemas” del productor, permitiéndole financiarse, entendiendo su lado del mostrador. Es que somos productores y hablamos el mismo idioma y como dice la propaganda “entre productores nos entendemos”.
-¿Tras seis años en el mercado, qué balance hace?
-La primera es que ha sido una herramienta muy buena para que los productores empujen su producción con un apalancamiento de fácil acceso, ya sea ingresando en el negocio ganadero poblando nuevos campos o ampliando su escala de producción.
Hoy el Fideicomiso cuenta con más de 200 clientes, que han pasado más de 90 mil reses en estos años, con financiamientos otorgados por más de US$ 20 millones por lo que me siento muy satisfecho ya que de esta manera entiendo que hemos apoyado el desarrollo de los productores rurales y a la producción nacional, con esta gran herramienta.
-¿Cómo lo define?
-UnSiglo es una herramienta generadora de valor por definición. Nos ha permitido que muchos clientes que se sienten cómodos con nuestra firma, accedan a financiamientos basados en tres anclas principales, conocimiento de nuestros clientes, confianza de los mismo en nuestra firma, y el fuerte respaldo que representa el ganado como garantía de compromisos.
Mirando a la distancia, nos llena de satisfacción ver que hemos contribuido a satisfacer esa demanda creando valor en la cadena de ganadera.
-¿Cuáles considera que son las claves de éxito?
-Estamos del lado del productor y tratamos de facilitarle todo como para que haga lo que tiene que hacer bien que es “producir eficientemente”, soy un creyente de cada uno de los actores de la cadena de valor debe focalizarse en su negocio y enfocarse en lo que hace bien.
Muchas veces los productores nos ponemos a tratar de ahorrar en ciertas cosas o a perder nuestro tiempo en temas del negocio en los cuales no agregamos valor. Entonces, entiendo que el productor con esta herramienta ha podido obtener un financiamiento acorde a sus necesidades, sin sobresaltos, se ha olvidado del repago debido a que el mismo lo realiza cuando le queda bien a su flujo de fondos con la venta de haciendas y Fideicomiso UnSiglo le permite todo eso. Y mucho más.
-¿En qué sentido lo dice?
-Porque además le permite entender sus problemas de que al animal le faltan kilos, entender que el precio del mercado todavía no está bueno, le permite crear al productor rural el valor que pretende desarrollar.
Por otro lado tenemos a varias entidades financieras con las cuales hemos desarrollado una relación de muchos años, las cuales nos han acompañado en este emprendimiento, y mediante las cuales y a través de nuestra garantía nos han permitido desarrollar la herramienta otorgándonos la liquidez necesaria para la misma.
-¿En reglas generales cómo funciona el sistema?
-El productor a través de UnSiglo puede comprar las haciendas con un 80% del financiamiento de las mismas, esto se logra traspasando el ganado objeto de la transacción en garantía al Fideicomiso Un Siglo. Eso permite que el Escritorio financie la compra con una garantía muy liquida en el mercado y que permanente se encuentra creciendo de valor.
-¿Cómo acceden a la herramienta los productores?
-Existen dos grandes elementos que tomamos en consideración: un elemento objetivo y otro subjetivo. El objetivo es que tenemos un equipo en el escritorio que realiza una rápida revisión del historial crediticio del productor y que además posee el conocimiento de los productores por parte del escritorio con lo cual obtenemos una aproximación al monto a otorgar de crédito y al plazo a manejar.
Por otro lado el elemento subjetivo lo marca el conocimiento del mercado y de los clientes que tenemos en Valdez y Cía. SRL, lo cual hace que también validemos con esa experiencia el crédito que se está otorgando.
-¿Cuáles son los planes para el Fideicomiso UnSiglo en los próximos 5 años?
-La primera etapa del Fideicomiso UnSiglo se ha cumplido en forma exitosa. Sin embargo, aún vemos mucho espacio para incrementar la presencia de esta herramienta en el sector. En la nueva etapa, será clave permitir que inversores financieros puedan también participar del enorme potencial que tiene nuestro sector ganadero.
Tenemos la certeza que dado el camino recorrido con Fideicomiso UnSiglo, nuestra firma una vez más estará a la vanguardia en el desarrollo de mecanismos que faciliten la incorporación de inversores ajenos al sector.
No es el momento aun de dar detalles pero estamos haciendo mucho foco en desarrollar un producto que sea transparente, sólido y que se apalanque principalmente en los 100 años de conocimiento del sector que tiene nuestra firma.

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