Campos / Ganadería

Christopher Brown: “El Seguro es una gran herramienta”

El director de Agro Oriental aseguró que el crecimiento superó expectativas. Comentó que tanto el Seguro para ganado gordo, como el fideicomiso “están funcionando muy bien y ya totalmente impuestos en el mercado”.

Pablo D. Mestre.

-¿Cómo está la operativa de Agro Oriental?
-Mejor de lo esperado. Al comenzar hicimos una planificación de los volúmenes de ganados para presentarle a los socios y ha superado las expectativas, tanto en ganado gordo, como en ganado para el campo, como en terneros para exportación. Por lo que estamos muy contentos con el funcionamiento y con los socios.

-¿Cómo funciona el seguro?
-Muy bien. Nuestros socios lo utilizan en Europa y nos ofrecieron la opción de contratar un seguro contra créditos, en el cual todos los productores que venden sus ganados a frigoríficos consignados a través de Agro Oriental, tienen resguardo legal del cobro. Por un 90% del valor del ganado.

-¿Qué costo tiene para el productor?
-Es sin costo para el productor. Lo asume el escritorio directamente.

-¿Cómo ha resultado?
-Hay gente que lo valora. Por suerte venimos de años que no ha pasado nada. Pero a nosotros nos brinda mucha tranquilidad para trabajar. Hay productores con una visión un poco más empresarial que no quiere correr ningún riesgo y los más tradicionales, que por la confianza que tienen con el consignatario de toda la vida, quedan confiados que si llegara a haber algún problema, el consignatario se hará responsable. Y está bien, pero con este seguro todos quedan con el 100% de tranquilidad que el productor va a cobrar su ganado, ante cualquier contingencia. Es una herramienta muy buena.

-¿Sólo para ganado gordo?
-Por ahora es sólo para embarque de ganado gordo a la industria, no contra terceros, entre productores.

-¿Y el fideicomiso?
-El Fideicomiso Agro Oriental está operativo, estamos funcionando muy bien. Ni bien arrancamos, en mayo, los productores que lo usaban era básicamente para financiar el negocio para recriar terneros, pero a medida que se fue incrementando lo fueron utilizando para cualquier categoría y cualquier fin. Tenemos auditores que están sobre el tema, por lo que está llevado de una forma muy ordenada y profesional.

-¿Cómo está la exportación en pie?
-Es un negocio que está creciendo. En menos de 6 meses de trabajo movimos entre 25 y 30 mil terneros comercializados a través del escritorio.

-¿Cómo ve el mercado del ganado gordo?
-Lamentablemente veníamos con un mercado bueno, con los típicos altibajos del negocio ganadero con zafra, post zafra, etc. Estaba bastante equilibrado, finalizando la primavera con un novillo en torno a los US$ 3,10, era algo sano y lógico. Ya con estos líos en la industria, se trancaron las plantas, no faenaron en momento de más oferta y desparramó el mercado. Ya las entradas son un poco más largas, se enlentece todo, se arma cuello de botella y provoca que se propongan valores de 2,90 a 2,95.

-¿Y la reposición?
-Estábamos con valores firmes en todas las categorías, con buena relación flaco/gordo a lo largo de todo el año en torno a 1,35 y hace tres semanas hubo un punto de inflexión y ahora acompaña al gordo y a las condiciones de pasturas propias de la época.

-Sí suena un buen momento para la cría.
-Totalmente. La zafra de toros lo reflejó muy bien. Y me impresionó el mercado de las terneras todo el año, sin ser este último mes, siempre estuvo arriba de 1,70 a 1,75. Gran parte de eso se debe al gran impulso que ha dado la exportación de ganado en pie, que marca una base de precio del ternero y marca un piso para el resto de las categorías. Eso está bueno, le sirve al país, fomenta la cría, le hace bien a todo el sector.

-¿Y cómo está el mercado de campos?
-Hay pocas transacciones. Ahora con la planta nueva de UPM hay expectativas de los campos forestales. Hay Fondos que están comprando, pero están topeados a los valores a los cuales están autorizados a operar. El dueño del campo con condiciones forestales buenas, pretende que se lo paguen un poco por encima de lo que están dispuestos a pagar hoy estos Fondos. Pero va a llegar a un equilibrio. En campos agrícolas muy poca oferta, aunque parezca mentira, sí está la típica oferta de los campos que fijan un precio especulativo por encima del mercado.

-¿Qué valores se manejan?
-Los agrícolas entre US$ 6.500 y 8.000, un campo ganadero en torno de US$ 2.500 y 3.000 y los forestales entre US$ 2.800 y 3.300 los mejores.

-¿Y para renta?
-No hay muchos. Han ajustado más las rentas de todos los otros rubros, pero la ganadera no. No hay una oferta tan grande. Cuando sale alguno se arrienda en dos minutos. Es un producto que al uruguayo le gusta, por más que son finos los números. Pero al uruguayo le gusta invertir en la vaca, un negocio lento, pero seguro.

-¿Agro Oriental tiene pensado integrarse a algún consorcio de ventas por Pantalla?
-Somos una empresa nueva, hemos movido unos volúmenes interesantes de ganado, tratamos de hacerlo con orden. Nos focalizamos en no perder el rumbo, hacer las cosas bien. Y si bien no lo descarto, pues estaría bueno en el día de mañana integrar algún consorcio, no estamos en tratativas con nadie, ni hemos averiguado nada. Es un sistema de comercialización de ganados que está muy bueno, totalmente impuesto y muy trasparente. Pero por ahora no lo pensamos.

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