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Mejor comienzo para la venta de maquinaria agrícola

El 2016 fue un año de transición.

Cosecha. John Deere.

“Ni que hablar que lo peor ya pasó”, expresó Agustín López. El gerente comercial de Interagrovial John Deere dijo que a esta altura del año pasado “el mercado de maquinarias estaba bastante más complicado y no se veía mucha luz en el horizonte porque el clima no acompañaba”.

López comentó, en Valor Agregado en Carve, que actualmente el ánimo de los productores cambió en todos los rubros debido a que el mercado se maneja mucho por las expectativas a futuro, por tanto, “el productor se anima a invertir más, para alcanzar la eficiencia, si tiene esperanzas que las cosas están mejorando. Eso hace mover la rueda distinto”.

Afirmó que el mercado de la maquinaria se retrajo en 2016, en general, entre un 30% o 40%. Sin embargo, en forrajes los números fueron más favorables que el año anterior. “El 2016 lo definimos como un año de transición para el 2017 que ya comenzó distinto”, afirmó López.

Repuestos. El 2016 fue más movido para los repuestos y servicios de maquinaria nueva. Contó que la decisión de “hacer mantenimientos de las máquinas y estirar la decisión de compra para los próximos años fue parejo durante ese año”. De esta manera, obligó a la empresa a brindar propuestas de servicios y ser creativos en el armado de paquetes atractivos.

Si bien la Interagrovial cuenta con la feria de repuestos John Deere, se apuesta a la parte preventiva y de servicios de la maquinaria, “no solo la venta del repuesto”, precisó. “Nos interesa ganarnos la confianza del cliente en poder darle el repuesto instalado. Esa parte se trabajó muy bien en el 2016”, afirmó el gerente comercial.

Expoactiva 2017. De 15 al 18 de marzo se estará desarrollando en Mercedes, Soriano; la 22° edición de Expoactiva Nacional en la cual Interagrovial John Deere va estar presente. “Va ser muy llamativo lo que presentaremos en la Expoactiva”, destacó Agustín López.

La estructura de la empresa está básicamente dada por el lado de los servicios y con ésta se llega a todo el Uruguay, por lo que, “aperturas por estos momentos no va haber”.

Escuche a Agustín López:

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